Iegūsti līdzekļus investīcijām, pārdodot savu īpašumu Vidzemē!

Nekustamā īpašuma pārdošanā ir svarīgi vairāki faktori. Lai darījums notiktu ātri, veiksmīgi un par īpašumu saņemtu iespējami augstāko summu, ir nepieciešams piedomāt pie vairākām niansēm.

• Tiek uzņemtas nekvalitatīvas bildes un sagatavots sludinājums ar nepietiekamu informāciju par nekustamo īpašumu, kas samazina iespējamo pircēju interesi.

• Nekustamā īpašuma reklamēšana aprobežojas tikai ar vienu sludinājumu kādā no interneta portāliem. Trūkst informācijas par cilvēkiem, kas meklē tieši šāda veida īpašumu, kā rezultātā, netiek sasniegta pietiekami liela auditorija ar potenciālajiem pircējiem.

• Dzīvokļa prezentācijas norit haotiski un nepārdomāti, tās nav pakārtotas viena otrai kādā konkrētā dienā, kā rezultātā tiek lieki patērēts laiks un enerģija.

• Netiek sakārtota nekustamā īpašuma juridiskā puse, kas var kavēt vai liegt veiksmīgi pārdot nekustamo īpašumu.

• Tiek noteikta pārāk augsta pārdošanas cena, tāpēc nav pircēju un intereses par īpašumu.

Sludinājums ir klienta pirmā iepazīšanās ar jūsu īpašumu, tieši tādēļ ir svarīgi pie tā piedomāt un pacensties, lai tas būtu profesionāls un gaumīgs.

Pirmā lieta, par ko noteikti ir jāpiedomā - attēli. Tiem jābūt kvalitatīviem, gaišiem un no vislabākajiem leņķiem. Īpašumam ir jābūt sakārtotam un pievilcīgam prezentēšanai, atbrīvojot to no liekām mantām. Tomēr ne tikai attēli ir svarīgi sludinājumā.

Arī teksts spēlē ļoti lielu lomu tajā, lai sludinājums radītu interesi pēc iespējas vairākos pircējos. Sludinājumam ir jābūt interesantam un uzrunājošam. Atcerieties, ka lasītājs meklē savu nākamo mājvietu, tādēļ jums jāspēj pārliecināt pircēju, ka tieši šis ir īpašums, kas viņam ir nepieciešams. Aprakstam ir jābūt gramatiski pareizam un ar profesionālu valodu, lai radītu uzticamu priekštatu par pārdevēju. Lai sludinājums būtu veiksmīgāks, to nepieciešams publicēt vairākās platfromās.

Problēmas un nesakārtotība ar dokumentiem var spēlēt lielu lomu tajā, kādēļ pircējs nevēlas iegādāties īpašumu. Tomēr kādiem dokumentiem vajadzētu būt sagatavotiem?

No juridiskajiem dokumentiem:

• īpašuma zemesgrāmata;

• inventerizācijas lieta (kadastrālās uzmērīšanas lieta);

• zemes robežu plāns, apgrūtinājumu un situācijas plāns (mājai un zemei).

No īpašuma uzturēšanas/izmaksu dokumentiem:

• ziemas un vasaras rēķini;

• zemes nomas maksas (ja tāda ir) apliecinājumi;

• nekustamā īpašuma nodokļa rēķini.

Īpašuma sagatavošanai, pirms tā prezentēšanas klientam, ir ļoti liela nozīme. Pārdevējam ir jādara viss iespējamais, lai īpašuma apskate būtu patīkama pieredze un pircējs no tās dotos prom ar labām emocijām.

Dažas lietas, par ko vajadzētu parūpēties pirms dzīvokļa prezentēšanas.

• Nekārtības novēršana. Mājoklim jābūt sakoptam un tīram.

• Privāto mantu un saimniecības piederumu novākšana. Nepieciešams atbrīvoties no personīgajām lietām, kas pieder īpašniekam, kā arī no saimniecības piederumiem.

• Smarža. Ir svarīgi piedomāt pie smaržas, lai mājoklī radītu mājīgu atmosfēru. Piemēram, svaigas kafijas vai tikko ceptu cepumu smarža.

• Apgaismojums. Svarīgi ieslēgt visus mākslīgos apgaismojumus un atvērt visus aizkarus, lai radītu gaišuma sajūtu.

• Telpu izvēdināšana. Klients jutīsies labāk svaigās un izvēdinātās telpās.

• Mēbeles. Ja iespējams, nepieciešams izvest mēbeles, kas aizņem vietu un mazina plašuma sajūtu.

Bieži vien īpašnieki pat neapzinās, cik svarīga ir atbilstoša īpašuma cena, lai to veiksmīgi pārdotu. Neatbilstoša īpašuma cena var beigties ar to, ka īpašumu vai nu nav iespējams pārdot augstās, neatbilstošās cenas dēļ vai arī īpašnieks savu īpašumu nav novērtējis pietiekami augstu un pārdod to lētāk, pazaudējot naudu, ko varēja iegūt.

Arvien vairāk nākas sastapties ar situācijām, kad īpašniekiem ir pārāk augstas ekspektācijas par sava īpašuma vērtību. Neskatoties uz to, ka cenu kāpums bija visiem redzams, tas nav tik drastisks, cik iedomājas īpašnieki, un nu jau ir būtiski samazinājies. Vienlaikus pircēju prātos cenas ir stipri zemākas, nekā tās ir šobrīd.

Mūsdienās par visām augstāk minētajām lietām parūpējas profesionāļi - nekustamo īpašumu aģenti jeb mākleri. Nekustamo īpašumu aģentiem ir pieejama plaša datu bāze ar potenciālajiem pircējiem, profesionāla mārketinga iespējas, kā arī izstrādātas pārdošanas taktikas. Tehnoloģijas ir attīstījušās tik tālu, ka īpašniekam nav jāatrodas pat tajā pašā pilsētā vai valstī, jo visu var veikt attālināt, pat līguma parakstīšana pie notāra. Izvēlieties profesionālu palīdzību sava īpašuma pārdošanai, lai to pārdotu gudri, ātri un par iespējami augstāko cenu!

Ja jums ir nepieciešama palīdzība nekustamā īpašuma pārdošanā, mēs jums varam palīdzēt! Apmeklējiet mūsu Facebook lapu un sazinieties!